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就在英業達宣布回到檳城設立筆電組裝廠的次日一早，檳城州長曹觀友帶領的17人馬來西亞電腦公會(PIKOM)訪問團抵達電子時報。
幾句寒暄後，我們進入「邁向檳城2030—檳城/台灣協力發展科技服務業論壇與培訓課程」。早上是2.5小時的雙邊戰略合作簡報，我希望檳城的訪客是在瞭解台商的需求情況之下與台灣談合作。下午我邀請了軟協理事長邱月香、中華顧問工程司董事長吳盟分、研華何春盛、大聯大曾國棟、早安財經沈雲驄、遠通電收張永昌、英業達前檳城總經理李嘉華、施耐德電機毛莉莉、程曦科技張榮貴等9位老闆參與討論。
這九個人的角色、意義各不相同。英業達要回檳城生產筆電，可以請教英業達檳城最後一任總經理李嘉華如何建構配套措施。要找智慧應用的伙伴，可以找研華，當然也可以說服研華擴大檳城研發與服務據點；後端的零件配套找大聯大，要建構智慧城市與交通系統，遠通電收是合作的對象，而中間也需要軟體公司合作，軟協理事長邱月香也是世界軟協理事長，各國人脈不在話下，而城曦提供了華碩等公司的雲端服務，檳城也可以找他們談。至於施耐德電機的毛莉莉總經理與財經作家沈雲驄都是來自馬來西亞，在台灣很有成就的華人，他們可以是雙方中立的橋樑與見證人。
我從台灣產業結構談起，談檳城如何善用台灣經驗，並趁著中美貿易大戰之際搶得先機。1990年代初期，台灣第一波新南向的落腳處就是檳城，我多次受明基、光寶之邀參訪，也曾兩度與前往檳城，為前州長許子根講授產業趨勢，對檳城有一定的熟悉度。台灣人口是全球的0.3%，檳城是東協市場的0.3%，國內市場不吸引人，但小辣椒也可以很辣。檳城180萬人中，有45%的華人，11%的印度人，結合台灣力量，可以嘗試將檳城建設成為「小台灣」。
產業知識的分享，建議適當的參與人脈，都是我們不同於一般媒體的服務。我們與眾不同，當然不必受制於臉書、Google的框架，被廣告綁架，也可以獨樹一幟的尋找不同商機！
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